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商业摄影,商业摄影接案五大法则

文章作者:生活百科 上传时间:2019-05-04

图|Redrei

商业摄影:入门接案五大法则

 一份摄影行业近几年营收数据报告显示,这个行业整体上这几年不是十分理想。全民单反的年代,传统影楼营收所占比重份额正在逐年减少。有不少影楼和工作室生意惨淡,几近倒闭。近两年,也涌现出一批摄影 2O平台,但是都做得差强人意。也有一批摄影众包平台开始涉足摄影类服务,其中就包括达人酷。达人酷摄影服务类目负责人董辉表示,传统影楼的衰落是趋势,不可阻挡,这里面有多方面的原因。

成为一名商业摄影师是不少摄影师的梦想和追求,俗话说万事开头难, 看似困难的商业摄影领域,其实并没有想象中的那么难以涉足,外国摄影师 Nelson Tan 日前分析和总结了五条商业摄影接案五大法则。相信会对那些想要进阶商业摄影师的朋友有所帮助。

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第一,几乎所有影楼的运营成本都在增加,人工成本年年递增,店面租金等成本也在不断上升,此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本。

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俗话说万事起头难,看似困难的商业摄影专业领域,其实并没有想象中这么难以跨足,外国摄影师 Nelson Tan分享了商摄入门接案五大法则,相信只要按部就班、循序渐进、积极沟通,很快就能成就人生第一件商摄接案,所以每一个喜欢拍照的摄影爱好者,都有机会成为一名真正的商业摄影专家。

其次,目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象,很多商家为了盈利不择手段,,大搞虚假宣传、捆绑套餐,隐形消费等行为让很多消费者望而生怯。

第一:了解客戶的期望与要求

  1. 了解客户的期望与要求

另外,很多影楼大部分的业务都来自婚纱摄影,对于绝大多数人来说,一生却只会结一次婚,也就是说婚纱摄影的频率非常低。

了解客户的基本需求与期望,是开始与客户洽谈的第一步。因为你永远不可能一下子就知道客户的想法,甚至客户自己也不是很清楚,所以这是摄影师就必须发挥一下专业,引导客户拟定出一些基本的规划,讨论过后再来逐条检视所需的拍摄时间与成本,这样可以有效的避免日后争议,并会将双方的利益最大化。

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当然,面对不同广告的载体,摄影师对于图片的处理模式也很大,杂志封面可能要按照对方的要求留下足够的留白和空间,大型的户外广告可能要求较高的像素与解析度,这些都是事先与对方必须沟通清楚的重要问题。

图片来源:thefstopshere

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开始与客户洽谈的第一步,就是先了解客户的基本需求与期望。摄影师不可能一下子就知道客户的想法,甚至客户自己也不是很清楚,所以这时摄影师就必须发挥专业,引导客户拟定出一些基本的模式规划,讨论过后再来逐条检视所需的拍摄时间与成本,这样可以有效避免日后争议不断,并将双方的利益最大化。

互联网 模式浪潮下,也给原本死气沉沉的摄影行业带来一线生机。线上与线下结合的新型摄影商业模式不断兴起,将给传统的影楼、摄影工作室,个人摄影师等带来新的机遇。应对对市场转变,2016年达人酷众包交易平台将摄影服务的主营类目定义为商业摄影范畴,专注于服装珠宝电器等各类商品的广告、画册及电商产品的图片拍摄。主要业务有电商摄影、产品摄影、美食摄影、活动跟拍、企业形象照等。

第二:明白照片的用途

  1. 明白照片的用途

什么是商业摄影?它与一般摄影有何不同?

讨论商业拍摄的定价时,关于作品或者成品的用途是非常值得拿来讨论的。例如给杂志公告、灯箱广告、电视电影、网络媒体或者形象广告等等,这些用途的广告处理方式不同,而且价格与成本也是天差地别,即便是同一个创意,在不同的平台上又有不同的身价。所以明白自身作品的基本定位是商业摄影师身价提升的不二法则。

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商业摄影,顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。从广义上讲,它包括一切用于出售商品、撰写事件或介绍书籍的图像的生产,而狭义上的商业摄影人们通常意会为广告摄影,这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位,且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩。那么,商业摄影与一般摄影有何不同?

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一.对作品的要求不同。商业摄影相对一般摄影来说费用比较高,对客户而言,一般用于户外,所以对拍摄者来说,除了作品的本身需要高标准的要求外,对照片的超大尺寸也是有标准的。

第三:給予合理报价

讨论商摄案件定价时,有一个项目是非常值得拿来讨论的,就是关于照片成品的用途,例如用于书本杂志、广告灯箱、电视电影、网络媒体,或者是全球性的形象广告,这些用途的广告处理方式不同,而且价格与成本也是天差地远,即便是同一个影像创意,也有不同的身价,所以要充分维护摄影师的权益。

二.服务的对象不同。商业摄影主要为广告宣传用,照片首先要符合客户的需求。

在所有的沟通与讨论后,就可以考量自身的体力、时间、交通及软硬件成本,进行一个系统的成本估计。在给客户进行报价时,主要要考虑的是广告内容的制作难度、执行时间长短,还有后期的时间等等,在多方成本的综合考量下,给客户一个合理的报价,在客户同意报价后,还要仔细确认动工日期,通世纪的双方要签署一份合同,以此来保证双方的权益。

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三.商业摄影对照片的要求非常高,照片上不能有任何的瑕疵。

第四:前期准备与拍摄

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与大多数摄影O2O不同的是,摄影行业的O2O平台大多从用户需求出发,考虑他们需要什么样的摄影师、拍摄环境和后勤服务,然后签海量的摄影师,但用户依然很难找到最适合自己的那杯茶。达人酷反其道而行,以平台上汇集的大量摄影爱好者和摄影师为核心,让客户和雇主自己定制需求,在摄影师与用户之间搭建桥梁,提供信息整合对接服务,以资源共享的方式达成双方需求的平衡。

依照前期沟通的结果,好好准备所需的软硬件设施,同时对于具体拍摄方案的草图构想、场景考察、灯光设置等等依次准备,并把相关事项都记录下来,形成一个有计划的清单,这样一来不仅能够减低犯错、漏拍的概率,另一方面也能让客户放心,降低彼此的压力指数。

另外,对应不同广告平台,也有不同的处理模式,杂志封面可能要留白下标,大型户外广告可能需要较高的像素与分辨率,这些都是事前必须和客户沟通清楚的重要问题。

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  1. 给予合理报价

摄影消费用户群体庞大,但消费频次很低,商业摄影服务有个性化差异的特点,吸引用户很难。达人酷平台上摄影师出售的服务内容真的能拴住挑剔的用户吗?为了减少双方的沟通成本,用户在达人酷上可以申请看摄影师的作品,有意向后可与摄影师进行约拍。”我们希望打造一个想拍就拍的约拍平台,能够直接与摄影师沟通。”

第五:挑选照片与文件

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“我们自身不具备商业摄影的实力,只是想通过信息整合对接,以资源共享的方式帮助摄影师和用户达成高度匹配,实现满意的交付。”达人酷联合创始人jojo介绍,平台上的摄影爱好者和摄影师以兼职或全职的模式入驻,每个人都有独立的账户,可以自己上传作品,开店出售服务,也可以在平台上接单做任务。这更像一种线上的摄影师工作室。据悉,目前达人酷平台上的摄影爱好者和摄影师有200人左右,还在持续增加。

在很多拍摄过程中,许多客户都会指派代表在现场观看,随着拍摄进行,提出一些建议和要求。一旦客户找到符合期望的照片,摄影师就能依赖类似的风格及手法,继续拍摄一系列的照片。

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当拍摄工作告一段落后,可以让客户亲自在现场挑选一些照片,并以书面形式记录下来,以便最后文件交接的程序。如果客户发现有遗漏或不足的部分,也还有机会进行现场处理补拍,提高双方的合作效率与满意度,并最好以此为契机,建立起长期稳定的合作。

在所有的沟通与讨论结束后,就可以考虑自身的体力、时间、交通及软硬件等因素,来进行成本评估。给客户报价时,主要考虑广告内容的制作难度,运行时间长短,还有后期编修的时间,在多方成本考虑下,给客户一个合理的报价,待客户同意报价后,还要仔细确认动工日期,同时记得双方要签署合同,保障彼此权益。

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  1. 前期作业与拍摄

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好好准备所需的软硬件设备,同时进行堪景考察、草图构想、灯光照明等行前基本事项,最好是把所有相关事项都记录下来,这样不仅能减低犯错、漏拍机率,另一方面也能让客户放心,降低彼此的压力指数。

  1. 挑选照片与交件

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在拍摄过程中,许多客户都会指派代表在现场观看,随着拍摄进行,一旦客户找到符合期望的照片,摄影师就能依类似风格与手法,继续拍摄一系列的照片。

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当拍摄工作告一段落后,可将照片档案集中管理于一台计算机,让客户亲自挑选中意的照片,并以书面方式来进行详细清单列表,方便最后交件。若客户发现有缺漏或不足部分,也还有机会能现场处理补拍,提高双方的合作效率与满意度。

(本文转自 DIGI PHOTO)

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